Nueva funcionalidad de Tryton ERP para monitorizar los precios de la competencia
Marc Redorta 26 ene 2018
Hay pocas cosas más importantes para el buen funcionamiento de una empresa como fijar los precios de sus productos o servicios. Un buen modelo de negocio, una excelente estrategia de marketing o una increíble reputación pueden servir de bien poco si el precio no es competitivo. O sea, si el precio está lejos de lo que ofrece nuestra competencia. Y hoy en día es demasiado fácil saber qué pide otro proveedor por un mismo producto o servicio.
Según la prestigiosa consultora Nielsen, Google es utilizado masivamente por los consumidores para comparar precios de productos, más allá de que luego sean adquiridos online o en una tienda tradicional. Entre los productos más comparados en Google está la ropa, los libros, los viajes, las entradas a espectáculos o los dispositivos móviles y electrónicos. Esto significa que el acceso masivo de los consumidores a la información y al mercado global convierte el precio en un elemento decisivo de compra ante un mismo producto.
El drama de los precios volátiles
Se da la circunstancia que hacer la comparativa de precios es algo mucho más sencillo para el comprador que para el vendedor. El usuario sólo compara un producto en un momento determinado, mientras que el vendedor los ha de comparar todos y con carácter permanente, por que las políticas de precios son extremadamente volátiles. Y podemos estar hablando de miles de productos.
El caso más extremo es el de los precios dinámicos, cada vez más habituales, y que cambian automáticamente en función de la oferta y la demanda y del perfil del potencial cliente. Por ejemplo... es muy difícil encontrar dentro de un avión, dos personas que no hayan comprado el billete juntas y que paguen exactamente el mismo precio por el mismo trayecto.
Conscientes de ello, muchas empresas están contratando servicios de "tracking" automatizado de los precios de los competidores. Se trata de plataformas como Minderest y Netrivals que monitorizan precios, promociones y stocks en canales online y offline; detectan la irrupción de nuevos productos e incluso hacen sugerencias de pricing. Sin duda es una gran ayuda para las empresas que tienen un amplio catálogo de productos y una competencia agresiva.
Buena noticia: se puede automatizar
En NaN-tic vamos más allá. Disponer de esta información puede ser aún mucho más provechoso si la tenemos vinculada a nuestro ERP. Por este motivo hemos desarrollado una nueva funcionalidad que permite importar esta información de plataformas como Minderest o Netrivals y asociarla de forma automática a la ficha de cada producto o servicio. El resultado es que rápidamente, y simplemente entrando en las fichas de nuestro producto, podemos saber si están por debajo o por encima de los precios de nuestros competidores.
Y el último paso es obvio. Crear reglas oportunas para que Tryton ERP ayude a diseñar las estrategias adecuadas para fijar la política de precios de la compañía. Y, si conviene, recalculando posteriormente los márgenes comerciales y las previsiones de ventas, ingresos y facturación. Y todo automatizado, sin tener que invertir ni un segundo en saber si el precio de ese producto nuestro ajusta a la realidad del mercado.
Conclusión
Combinando la tecnología de las plataformas comparadores de precios con Tryton ERP puedes disponer automáticamente los precios de tus competidor en cada ficha de tus productos. También puedes fijar los precios sin miedo a equivocarte y recalcular de forma automática los márgenes y las previsiones de ventas, los ingresos y la facturación.
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